El empresario mexicano compartió a través de TikTok una estrategia bastante simple y aseguró que siempre funciona ¿ya la conocías?
Desde hacer unos meses, el empresario Arturo Elías Ayub ha compartido a través de sus redes sociales, algunos tips de negociación, los cuales suelen ser breves y concisos, mientras que aquellos que comparte en Youtube suelen ser más largos y sobre otros temas que también dan respuesta a preguntas frecuentes de sus seguidores.
Es así como el magnate ha buscado acercarse a sus seguidores quienes siempre le han externado su admiración y agradecimiento por el aprendizaje en cuestión de negocios ya sea con lo expresado en su libro «El Negociador», en Shark Tank México o a través de sus videos compartidos en TikTok.
¿En qué consiste la estrategia «mirroring?
De acuerdo con Elías Ayub la estrategia denominada «mirroring» o «espejeando» consiste en repetir las últimas palabras que dijo la persona con quien se esté negociando, explicó que esto tiene una valiosa finalidad.
Ejemplificó con una situación en la que se está realizando la compra de un automóvil y en que la última frase fue «nada más tiene 20 mil kilómetros» a lo que se debería de responder «¿nada más tiene 20 mil kilómetros?«, posteriormente la persona contestará la pregunta y agregará información adicional sobre lo que se preguntó: «sí nada más tiene 20 mil kilómetros, es más el banquetazo que trae que le dio mi suegra casi no se nota en el rin.»
«¿Ven? entonces vas sacado información cada vez que espejeas, le vas sacando nueva información con quien estás negociando»
Finalmente aseguró que esta técnica siempre funciona cuando se busque negociar y tiene sentido, pues al responder con lo último que dijo a modo de pregunta, lo que el interlocutor entiende es que la persona está prestando atención a lo que dice y además lo cuestiona.
No obstante, algunos usuarios tomaron con humor la técnica, pero al mismo tiempo hicieron una pregunta legítima: «¿qué sucede cuando la otra persona es callada?» mientras que otro usuario agregó que se debe de usar en situaciones específicas, de otro modo parecería que es una burla la otra persona.
Entre sus recomendaciones pasadas, destaca aquella en la que habló de dejar a la otra persona hacer la primera oferta, explico con un un ejemplo muy simple: les pidió a sus seguidores que cuando pidieran un permiso para salir de fiesta, lo que implica una negociación para determinar la hora de llegada, dejaran que sus padres hablaran primero y a partir de ahí, llegar a acuerdos. Según el empresario, dicha estrategia puede lograr que las personas obtengan muchos beneficios.
