De 40 mil 960 consumidores encuestados en el Informe de Impacto de Streetwear elaborado por el medio Hypebeast y PwC, el 28 por ciento se acerca a sitios de reventa para adquirir tenis y artículos exclusivos
La fiebre por los tenis de colección ha sido un parteaguas para diferentes tipos de negocios. No obstante, la reventa de sneaker se ha vuelto en uno de los más redituables, ya que los precios de estos artículos llegan a elevarse tanto que muchos fanáticos han optado por las réplicas.
De acuerdo con el Informe de Impacto de Streetwear elaborado por el medio Hypebeast y la consultora Pricewaterhouse Coopers (PwC), de los 40 mil 960 consumidores encuestados el 28 por ciento se acerca a sitios de reventa para adquirir tenis y artículos exclusivos, mientras que el 13 por ciento contacta a comerciantes en redes sociales. Esto podría reflejar que casi la mitad no tiene acceso a las ventas directas en tiendas de la marca.
Fanatismo incrementa precios en reventa
Desde la perspectiva de la revendedora digital y fundadora de Snap Style Mx, Osiris Pérez, quien es fanática de Space Jam y del icono de Nike, el Air Max 1, el encarecimiento de los tenis se debe al frenesí de las comunidades hacia la moda urbana y los lanzamientos de calzado deportivo.
Por lo tanto, esto genera que las marcas desarrollen estrategias publicitarias para promover el deseo en los consumidores, así como el “modelo de gotas” o “drops” que limita la cantidad de piezas.
“Tratan como de tener el mayor impacto antes de que se lance, que tú puedas ver cómo lo trae tal artista y decir “yo ya quiero que salga porque lo quiero tener, porque quiero estar igual que él. Nosotros (los revendedores) somos los que le damos, en cierta parte, vida a que ese par tan exclusivo que va a salir quiera ser consumido por la gente.”, explica la revendedora de Snap Style Mx.
Un ejemplo de ello son los Jordan 1 High en colaboración con Fragment y el cantante Travis Scott. El 29 de julio de este año, su precio de lanzamiento fue de 200 dólares, cerca de cuatro mil pesos; actualmente, la reventa de uno de estos pares en Stock X llega hasta 74 mil 900 pesos.
Sin embargo, cualquier evento negativo o escándalo referente a la marca o artista puede generar un fenómeno de cancelación, como lo ocurrido con los Nike Air Max 1 Cactus Jack, la última colaboración del rapero que fue pospuesta debido a las diez muertes causadas por una estampida en el festival Astroworld, así como por las demandas en su contra por homicidio culposo.
“En el caso de Travis Scott, afectó tanto a su imagen de mala manera, que los precios han ido bajando o que la misma marca diera de baja varias colaboraciones que tenía en puerta con él”, explica la comerciante de sneakers Osiris Pérez.
Aunque Travis Scott es un personaje influyente, la moral de los consumidores supera al fanatismo. Este aspecto es visible en el mismo Informe de Impacto de Streetwear de Hypebeast y PwC, donde el 47 por ciento de los encuestados mencionó dejar de comprar artículos de una marca ante comportamientos inapropiados.
Tiendas vs. Revendedores
Con el paso del tiempo, Osiris Pérez ha hecho amistades enfocadas en el coleccionismo y venta de sneakers en México y Europa, personas que regularmente contacta cuando le es difícil conseguir un par en específico.
No obstante, comentó que algunas tiendas realizan filtros o rifas digitales en los lanzamientos para ganar el derecho de compra, la finalidad es comercializar de manera justa y evitar tanto el monopolio como el lucro de los artículos, causados por la reventa.
“Es una rifa digital, donde lanza la publicación la tienda del par a vender, y tú comentas tu nombre, tu talla. A veces hacen que te quites el par de tenis y te miden el pie para comprobar que realmente eres esa talla […] y si no lo eres, te niegan el derecho a la compra […] o que, cuando compras el par, salgas caminando con él para que lo ensucies y ‘no lo vendas”, entre comillas, porque hay gente aún así lo termina vendiendo”, recalcó la revendedora.
En este caso, las rifas digitales no siempre funcionan, ya que hay quienes logran burlar los filtros. Algo similar ocurrió en marzo de este año, cuando el hijo de la vicepresidenta y gerente general de Nike América del Norte, Ann Herbet, utilizó bots para ganar rifas y comprar 32 mil dólares, cerca de 640 mil pesos, en pares exclusivos, con el fin de revenderlos en su tienda West Coast Streetwear. Por políticas de la compañía, la madre del joven renunció a su puesto.
Futuro de la venta de sneakers
Los analistas de Grand View Research, Inc. prevén que el mercado del calzado deportivo a nivel mundial tendrá un crecimiento del 5.1% para el 2025, con ganancias de más de 95 mil millones de dólares. En cambio, ¿se verá reducida la cantidad de gente dispuesta a pagar grandes cantidades de dinero por un par de tenis?
